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| 精明圆滑谋权之道1 | |
| 作者:不详 来源:网络收集 时间:10月21日 00:13 提交:kwora | |
【事典】 胡雪岩如何成为红顶商人 1823年出生于浙江会和(今杭州)的胡雪岩，由于家庭贫困，无法去私塾读书，便在家自学，慢慢也粗通了文墨。后经亲戚推荐，到杭州阜康钱庄当学徒。 胡雪岩充当钱庄“跑街”，主要就是招揽生意以及督催人们到期还钱。这是一个不好干的苦差事，要想做得圆满，需要处处小心，笑脸相陪。胡雪岩以他坚强的毅力挺了下来，并逐渐锻炼得机敏、泼辣，善于投机，留给他人的印象则是慷慨好义，能济人急难，所以赢得了人们的信任。这一切都为他后来的发迹打下了基础。 关于胡雪岩的发迹致富，有种种传说，比较流行的是说他曾借钱助人，受助者后来为报恩又支持他开钱庄，于是发迹。至于他所助之人，一说为王有龄，一说为湘军的一个营官。王有龄是当时的浙江巡抚，年轻时因父亲去世，曾贫困潦倒，流落杭州。一天他遇到了正跑街的胡雪岩，胡见他气度不凡，不像没出息的人，便询问他为何这般落魄。王将自己的处境对胡讲了，胡表示愿助一臂之力，可送他进京谋官，遂将刚为钱庄收上的一笔500两银子借给他，他不愿接受，怕胡回去后会受老板责罚。胡表示没关系，有什么风险自己一人承担。王千恩万谢地拿了钱北上，终于找到有权有势的故交，当上了浙江粮台总办。王得官职后便去找胡雪岩，把以前所借的银子加上利息奉还，一再致谢，又让他辞了跑街工作，支持他自办钱庄。几年后，王有龄升任浙江巡抚，又保荐胡雪岩接任粮台，使胡成了掌管浙江粮食的最高官员。胡本有经商才能，钱庄已经经营得很红火，加之掌管粮食，其事业就更兴旺了，相继开设了不少店铺，并与外商做生意，手头周转的钱常以千万计，终成为富甲杭州的大商人。 胡雪岩经营官场靠山，许多时候是拿了银子铺路。这办法无论是在他那个时候，还是现在，都是不光彩的，但那个时候的官员就喜欢这个，这也叫“投其所好”吧。正因为投其所好，自然也就屡试不爽。 还是胡雪岩看得准。当时的浙江巡抚黄宗汉是一个贪财刻毒、翻脸不认人、一心搜刮银子而不恤人情的小人。浙江前任藩司椿寿，就因为没有理会他四万两银子的勒索，被他在漕米解运的事情上狠整了一把，以至生路全失，自杀身亡。胡雪岩告诉王有龄，黄宗汉其实是要借海运局的差使，勒索银两，而且“盘口”都已开出来了，就是一万两银子。在胡雪岩的点拨之下，王有龄恍然大悟，第二天就代黄宗汉交了那一万两银子的捐输军饷，而事实上也真正是“药”到“病”除，他随即便得到兼领海运局坐办的批准。不仅如此，那黄宗汉因为一次次从胡、王二人这里得到好处，胡雪岩在浙江的许多生意，比如贩运军火，也是借助他的力量办成的。 在胡雪岩那个时代，如此投其所好便可药到病除，其实是一个“通例”，实在是“施为无不利”。胡雪岩深谙此道，自然也不吝惜银子，甚至到了有索必给、有“求”必应的地步。比如时任浙江藩司麟桂调署江宁藩司，临走前在浙江亏空的两万多两银子需要填补，一时筹不到这笔款项，便找到胡雪岩请他代垫，胡雪岩二话没说就爽快应承下来，以至麟桂派去与胡雪岩相商的亲信，也“激动”不已，称胡雪岩实在是“有肝胆”、“够朋友”，要他一定不要客气，乘麟桂此时还没有卸任，有什么要求尽管提出，反正惠而不费，他一定肯帮忙。胡雪岩做的却也“漂亮”，他没有提出什么具体要求，只是希望麟藩司到任之后，有江宁方面与浙江方面的公款往来，能够指定由自己的阜康钱庄代理。这一点点要求，对于掌管一方藩库的藩司来说，自然不费吹灰之力。 胡雪岩所谓“拿银子铺路”，自然是他打通官场路子，寻求官场保护的手段。用我们今天的眼光看，他的这种方式，绝对是应该鄙弃的。只是放到他那个时候，我们又很难简单地指责胡雪岩的这种手段。用他一个商人的价值标准，在商言商，只要能够培植起自己的靠山，能够让自己赚到钱，目的也就达到了。旧时官场的腐败，又哪里是像胡雪岩这样一个只会“铜钱眼里翻跟斗”的商人可以解决的。 杭州被官军收复以后，胡雪岩要做的第一件事，自然就是如何重整旗鼓，使自己的生意全面恢复起来。但是，时移势易，情况已经发生了很大变化。一是杭州经过两度战火，市面已经完全萧条；二是太平军占领杭州期间，为了不让胡雪岩回到杭州，有些留在杭州的人竟放出谣言，说胡雪岩骗取公款以筹米为名携款自逃，胡雪岩虽然通过一些手段挽回了一些影响，但要彻底恢复自己的地位，还有待时日；第三则是更重要的，王有龄在太平军攻打杭州时已是杭州抚台，他抱定守土有责的信念，陷在城里，如今已经殉难，胡雪岩在官场的靠山也就不复存在。在这样的情势之下，要重整旗鼓，当然不是那么容易的事情了。 胡雪岩自然要重寻靠山。 胡雪岩再次找到的靠山，是当时以一品顶戴兵部尚书兼都察院左都御史任闽浙总督的左宗棠。其实，由于杭州太平军占领期间的谣言，此时的左宗棠对胡雪岩既早闻其名，也早有戒备，他甚至接到许多状告胡雪岩的禀帖，决定一力查办，指名严参。这位素有“湖南骡子”之称的总督，在胡雪岩前去拜见时，甚至都不给他让坐，很是“凉”了他一把。而胡雪岩终于还是得到了左宗棠的信任，甚至被引为知己，左宗棠由此成为胡雪岩在官场上比王有龄更有力量的靠山。后来也就是因为左宗棠的一力举荐，胡雪岩才得到朝廷特赐的红顶子。 胡雪岩赢得左宗棠信任的办法，其实也很简单，那就是对“病”下“药”。胡雪岩做了两件事： 第一，献米献钱。胡雪岩回杭州，带回去的有一万石大米和十万两银子，且将当初购米款两万两银子面交左宗棠，等于是他既回复了公事，以此证明自己并非携款逃命，而又另外无偿献给左宗棠一万石大米。那十万两银子则是胡雪岩为了敦促攻下杭州的官军自我约束，不要扰民，而自愿捐赠犒军饷银。胡雪岩献出十万两银子，是要换个秋毫无犯。 第二，主动承担筹饷重担。左宗棠几十万兵马东征镇压太平军，每月需要的饷银达25万之巨，当时朝廷财政支出庞大，入不敷出，胡雪岩主动拿出大量银两支持左军，从而赢得了左宗棠的信任。以后胡遇到麻烦，左大人自然卖力通融帮助，有了这个大靠山，还怕生意不红火？ 同治三年(1864年)，左宗棠率湘军攻破了杭州城，胡雪岩也随之衣锦还乡。战后的杭州一片狼藉和混乱，左宗棠“设赈扶局，收养难民，招商开市”，这些事少不得又要借重熟悉杭州市情的胡雪岩。胡“经理赈抚局务”，设施粥厂和难民局，安置难民。后又设善堂、义塾、医局等，“凡养生送死赈财恤穷之政，无不备举”。他还为此到处募捐，不捐者则找名目加以报复，为此得罪了不少商人。他的钱庄业务在这一时期发展相当迅速，因清军将领进入杭州城后，大肆抢掠，所得不下千万两银都存到他的钱庄。他用此银购货从事贸易，设商号于各市镇，“获岁利数倍，不数年，家资逾千万，富甲天下”。 同治四年(1865年)，左宗棠以闽浙总督衔离浙入闽，到福州后即写了奏章，要求调胡雪岩等人来闽相助。胡雪岩到福州后，建议左宗棠创办福州船政局，造船以加强清军水师力量。左宗棠接受了他的意见，并上奏朝廷。同治五年(1866年)清廷批准试办，左宗棠委派胡雪岩主持船政局的“延洋匠、雇华工、开艺局”等事务，造船的机器也由胡从法商洋行购进。同年9月，左宗棠奉命调入陕甘，推荐沈葆桢为船政大臣，主持福州船政局，安排胡雪岩任提调，兼管浙江转运局。此时胡还被保荐为候补道，加布政使衔。5年后，福州船政局造出轮船10余艘，成为中国第一家新式造船企业。 左宗棠任陕甘总督后，在西北镇压了捻军和回民起义军，后又进至河西走廊，指挥清军出关西征新疆，被受钦差大臣督办新疆事务。光绪三年(1877年)，消灭了阿古柏及投靠他的回民叛军白彦虎等反动势力，收复了新疆南、北路。左宗棠的西征，得到了胡雪岩的大力相助，他为左主持上海转运局，购运西洋军火，转运东南协饷。 |
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