唐宋散文八大家之一的苏洵在《谏论》中举了一个有趣的例子：有这么三个人，一个勇敢，一个半勇敢半胆小，一个人完全胆小。他将这三个人带到渊谷边，对他们说：“能跳过这条渊谷的才称得上勇敢，不然就是胆小。”

　　那个勇敢的人以胆小为耻辱，必然能跳过去，那个一半勇敢一半胆小和完全胆小的人不可能跳过去。

　　他又对这剩下的两个人说：“能跳过这条渊谷的，就奖给他一千两黄金，跳不过则不给。”

　　这时那个一半勇敢一半胆小的人必然能跳过去，而那个完全胆小的人却还是不能跳过去。

　　突然，来了一只猛虎，凶猛地扑过来，这时，你不用问，那个完全胆小的人一定会很快跳过渊谷就像跨过平地一样。

　　从这个例子可以看出，要求三个人去做同一件事，却需要用三种不同的条件来激励他们。如果只用同一种条件，显然是不能使三个人都动心的。用人也是如此，对不同的人要采取不同的态度和方法。

　　世界上没有一条真正笔直的路，也没有两片完全相同的树叶。就连所谓“纯金”，也只有99．99％。一个人，由于各种主、客观条件的限制，对任何事物的认识，总是相对的，不可能是绝对的。

　　事物都是矛盾的统一体，人也不例外。仔细观察我们身边的每一个人，身上都或多或少有着各种优点和缺点。

　　比如说，老张说话利索、办事能力强，什么难缠的业务到了他的手里，没有摆不平的。但是，又有工作成绩好了，就免不了骄傲、好胜的特点，和周围的同志处不好关系。小王新来乍到，工作热情很高，但经验不足，有时会有一些失误。

　　领导者置此环境中，怎样才能得心应手、游刃有余地把工作红红火火地展开、又把一班人团结在一起呢？这就要求领导者努力成为一个“下棋”的高手，把棋盘上的车、马、相、炮、士、卒码的顺顺溜溜，齐心协力发挥各自特长，勇往直前，又保证了自己的稳固。

　　世界上主要钢铁公司之一的卜里亨公司经理许瓦伯说：“惟有那些能够发掘人才的人，才是世上最伟大的人物，我总觉得发掘人才比创造财富更有价值。”

　　在实际工作中，应该针对不同情况，从实际出发，针对不同的人，综合地运用多种激励手段，以求收到事半功倍的效果。

　　有一个寓言，说一个人看见猎人用网捕鸟，觉得很有趣。他研究了一阵，发现最后把鸟卡住的不是整张网，而是一个小网眼。这使他感到奇怪，他想既然最后把鸟卡住的只是一个小网眼，那为什么还需要一张大网呢？于是他决定发明一种新的工具去捕鸟。他用绳子做了一个小圆圈。用它来代替网。结果，“聪明人”一只鸟也捕不到。

　　事实上，激励要因人而异，要多种方法一起才构成了一张激励之网。单靠一种方法是难以发挥其作用的，只有结合使用，才不至于掉入“聪明人”的思维陷阱之中。